◇高い可処分所得、消費動向調査　当事者限定、就職説明会も



　「ゲイ（男性同性愛者）の人たちは可処分所得が高く、旅行やファッションにお金をかける。このマーケットをいかにつかむか」



　昨年１１月、東京都新宿区。「新富裕層ＬＧＢＴ戦略」と題したセミナーに、旅行代理店や航空会社、大手ホテルの担当者ら２５人が集まった。ゲイを中心とした性的マイノリティー（ＬＧＢＴ）を「富裕層」と位置付け、海外からの観光客誘致につなげる狙いだ。



　セミナーを企画したのは、旅行コンサルティング会社「ＳＫトラベルコンサルティング」（東京都北区）。年間約１５０組のゲイのカップルを日本に送っているというロサンゼルスの旅行代理店スタッフらが講師を務めた。「ゲイは知性的な人が多く、ゆったりと旅を楽しむ。必然的に宿泊数が増え、単価も上がる」と語る講師。「日本でも通用するか」という質問に「成功しない理由がない」と言い切った。



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　ＬＧＢＴの存在をビジネスチャンスととらえる動きが、一部の企業に出てきた。



　日本では、カミングアウト（告白）の難しさもあり、就労の問題を抱えるＬＧＢＴは少なくない。だが、カップルが２人とも男性で、双方に収入があるゲイの場合、経済的に比較的余裕があるとも言われる。



　電通総研は昨年、初めて国内のＬＧＢＴに関する大規模な消費動向調査を実施した。インターネットを使い、２０縲怩T０代の男女計約７万人からＬＧＢＴ層４９０人と一般層３００人を抽出し、回答を比較した。



　「どんな商品にお金をかけるか」との質問に「海外旅行」と答えたのは、ＬＧＢＴ男性が一般男性の２・６倍。「国内旅行」は約１・５倍、「化粧品・理美容品」は約２・７倍にのぼった。女性では「車・バイク」で、ＬＧＢＴ女性が４倍近く高かった。



　マーケティング会社「コチ」の東田真樹社長は「ＬＧＢＴがお金をかけるジャンルとかけないジャンルを見極め、うまく訴求する商品やサービスを提供できれば、大きなビジネスチャンスがある」と話す。



　大手旅行代理店のＪＴＢは２年前、社内にＬＧＢＴのマーケティングチームを作った。法人専門のグループ会社で企画・販促を担当する百中さおりさんは「旅行者を受け入れる関係企業はまだ、ＬＧＢＴとは何かが分かっていない」と指摘。ＬＧＢＴへの理解を深めるため、まずは企業向けの海外視察旅行を企画中だ。